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DANY · SDR

Lundi, 8h. Dany a déjà préparé vos approches.

Prépare vos approches : la fiche d'un compte, un premier message en brouillon, les signaux d'achat de vos comptes, les relances à envoyer et vos leads entrants notés. Il ne contacte personne : vous relisez et vous envoyez.

EXEMPLE · LA FICHE QUE DANY PRÉPARE SUR UN COMPTECOMPTE FICTIF
Compte : [Entreprise A], fiche du CRM
Situation : une affaire ouverte à l'étape « Découverte », deux contacts dans la fiche
Signal récent : une nouvelle direction commerciale annoncée, avec sa source
Accroche proposée : évoquer cette arrivée, sans rien affirmer de plus que la source
Faire passer un entretien à Dany
Dany
« Un compte à approcher ? Sa fiche et un premier message vous attendent. »
DANY TRAVAILLE AVEC VOS OUTILSCe que vous avez branché. Le vôtre n'y est pas ? Dites-le nous.
CRM
MESSAGERIE
DOCUMENTS

La semaine de votre équipe, avec et sans Dany

  1. LUN · 8:00
    Qualification des leads entrants
    SANS DANYUn lead entrant attend qu'une personne ouvre sa fiche pour savoir s'il vaut un appel.
    AVEC DANYAvec HubSpot et votre profil de client idéal, les contacts et sociétés nouveaux ou modifiés sont notés : fort, à voir ou faible, avec un motif qui cite les champs de la fiche. Rien n'est écrit dans le CRM.
  2. LUN · 10:00
    Signaux d'achat
    SANS DANYPersonne ne relit chaque semaine l'actualité de vingt comptes.
    AVEC DANYPour les comptes que vous suivez, et si votre organisation a consenti à la recherche web : un signal par fait récent (levée de fonds, recrutement, nouvelle direction), avec sa source et son adresse. Sans source, pas de signal.
  3. MAR · 9:00
    Fiche compte
    SANS DANYAvant d'écrire à un compte, on rouvre le CRM et on cherche son actualité sur le web.
    AVEC DANYVous donnez le nom du compte : un brief réunit son profil CRM et ses actualités récentes, avec situation, signaux, enjeux et accroches. Sans la recherche web consentie, il ne repose que sur le CRM, et le dit.
  4. MER · 14:00
    Premier message
    SANS DANYUn premier message recopié d'un autre, ou une accroche flatteuse sur un fait mal retenu.
    AVEC DANYVous donnez le compte et l'angle : Dany rédige en brouillon un e-mail et une note de connexion LinkedIn. Chaque fait sur le prospect est recopié mot pour mot du CRM ou de vos bases ; vos mails et notes de réunion n'y entrent pas.
  5. JEU · 8:30
    Relances proposées
    SANS DANYUn message resté sans réponse retombe dans la boîte d'envoi, et personne ne le relance.
    AVEC DANYSi votre boîte garde aussi vos messages envoyés, un courrier vous liste les échanges sans réponse depuis cinq jours (réglable), chacun avec un brouillon de relance écrit d'après le fil. Rien n'est envoyé à votre correspondant.

Ce que Dany ne fait pas

  • Dany ne contacte personne : ni e-mail, ni message LinkedIn, ni relance ne partent de lui. Tout est un brouillon ou un signal que vous relisez, puis que vous envoyez vous-même.
  • Les signaux d'achat demandent la recherche web consentie par votre organisation et la liste de comptes que vous donnez : seul le nom du compte quitte Ragnight, dans cette recherche.
  • Les relances ne sont proposées que si votre boîte Gmail ou Outlook garde aussi vos messages envoyés (Outlook : à cocher dans la source ; Gmail : une requête qui les couvre). Une réponse archivée avant la synchronisation n'est pas vue.
  • Les leads entrants sont lus dans HubSpot seulement, contre le profil de client idéal que vous avez écrit : les fiches Salesforce ne sont pas lues.

Certaines missions dépendent de vos outils : la recherche web consentie et vos comptes à surveiller pour les signaux d'achat, HubSpot et votre profil de client idéal pour les leads entrants, vos messages envoyés indexés pour les relances.

✓Rien ne part sans votre validation✓Sources citées à chaque fois✓Vos outils en lecture seule

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Camille
Camille
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Faire passer un entretien à Dany 20 min · client fictif · aucun engagement